VARIABLES

 VARIABLES DE LA EMPRESA

Tipo	Variables posibles
Financieras	Ventas netas, margen bruto, utilidad operativa, EBITDA, deuda.
Operativas	Costos de producción, inventarios, capacidad utilizada.
Comerciales	Participación de mercado, precio unitario, satisfacción cliente.
RRHH	Nivel de capacitación, clima laboral, productividad por empleado.
Estrategia	Inversión en innovación, desarrollo de producto, alianzas.

Dentro de este contexto la identificación y análisis de variables en la planeación estratégica son de gran valor para el desarrollo viable de las actividades comerciales en la empresa, teniendo en cuenta que esto nos conlleva a una toma de decisiones informadas y de mejora continua en el mercado dinámico al que nos introducimos. 

En este orden de ideas se identifican variables internas (Financieras, Operativas, Comerciales, Recursos Humanos y Estratégicas), las cuales nos permiten conocer que tan preparada está la empresa para el inicio de un nuevo periodo de operaciones. Si analizamos estas variables, como ventas, rentabilidad, estacionalidad o niveles de inventario, nos refuerza las estrategias y la toma de decisiones basadas en datos reales:

CATEGORIA	VARIABLE	TIPO
CLAVES	Estratégicas	Inversión en innovación y eficiencia, desarrollo de producto, alianzas.
	Comerciales	Participación de mercado, precio unitario, satisfacción cliente.
IMPORTANTES	Financieras	Ventas netas, margen bruto, utilidad operativa, EBITDA, deuda, objetivo financiero.
	Operativas	Costos de producción, compra, inventarios, capacidad utilizada.
SECUNDARIAS	Recursos Humanos	Nivel de capacitación, clima laboral, productividad por empleado.
	Infraestructura