ANÁLISIS DE MERCADO Y DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA

 ANÁLISIS DE MERCADO Y DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA

Tras un análisis exhaustivo de las condiciones del mercado proporcionadas por el simulador SICIEM, se ha definido que la empresa enfocará su oferta en una estrategia de diferenciación basada en la calidad (Uniminuto, 2015).

¿Tu producto debe competir por precio o por calidad?

Esta decisión nace al identificar un segmento de clientes que valora productos innovadores, confiables y de alta calidad. Son consumidores que no tienen problema en pagar un poco más si sienten que el producto realmente lo vale. En el análisis de mercado, especialmente en regiones como Europa y Norteamérica, se observa que estos clientes priorizan la calidad, la durabilidad y el buen desempeño por encima del precio. Esto nos muestra que competir por calidad no solo es viable, sino también una gran oportunidad para diferenciarnos, construir lealtad y fortalecer nuestra reputación.

Justifica la decisión con datos del mercado (en el software). El simulador muestra que, en mercados como Europa y Norteamérica, los consumidores valoran mucho la calidad y no se enfocan tanto en el precio. Los productos que lideran en participación de mercado no son los más baratos, sino aquellos que destacan por su desempeño, innovación y un buen servicio postventa.

Además, el alto margen bruto (60.78%) indica que el producto ofrece un buen valor en relación con su costo, lo que respalda una estrategia enfocada en la calidad. Apostar por este enfoque nos permite aprovechar el crecimiento proyectado en estas regiones clave y atraer a consumidores que están dispuestos a pagar más cuando perciben un valor real.

Define la estrategia competitiva y corporativa

Estrategia Competitiva:
Se adopta una estrategia competitiva de diferenciación con la cual la empresa buscará destacar frente a sus competidores mediante:

·        Innovación constante en producto.

·        Altos estándares de calidad.

·         Atención personalizada al cliente.

·         Comunicación estratégica enfocada en los atributos diferenciadores (Chiavenato, 2019).

 

Este enfoque conlleva una inversión importante en áreas como publicidad, diseño, capacitación del talento humano y posventa, lo cual será clave para consolidar la percepción de valor en el cliente.

Estrategia Corporativa:
 A nivel corporativo, se implementará una estrategia de crecimiento, sustentada en:
 Las capacidades actuales de producción.

·         El análisis positivo del entorno económico simulado.

·         La identificación de mercados en expansión como Europa y Norteamérica en ciertos

·         productos tecnológicos ej. Aire Acondicionado Inteligente y RefrigeTV. (Davila, Varvakis, & North, 2019).

¿Qué objetivo de ventas proyectas?

La meta proyectada es lograr un incremento del 15% en las ventas respecto al trimestre anterior, impulsado por mejoras continuas del producto y una mayor penetración de mercado.

  ¿Bajo o alto grado de integración vertical?

Estrategia de Integración:

Se optará por una integración vertical media. Esto permitirá mantener el control de los procesos clave, como la producción, asegurando la calidad, mientras se tercerizan funciones complementarias como distribución y logística, optimizando así los costos operativos.

Análisis de Mercado y definición de estrategia:
 Los datos del simulador revelan lo siguiente:

·         Europa es el mercado más atractivo en términos de sensibilidad a la calidad (muy alta), aunque presenta costos operativos superiores. Su crecimiento sostenido en productos como el Aire Acondicionado Inteligente y el RefrigeTV justifica una inversión estratégica.

·         Norteamérica muestra condiciones favorables para productos innovadores, aunque con sensibilidad media tanto en calidad como en precio. Su perspectiva de expansión lo convierte en un mercado complementario clave.

·         Colombia, aunque tiene menores costos operativos, se caracteriza por una alta sensibilidad al precio y baja sensibilidad a la calidad, lo cual limita la efectividad de estrategias basadas en diferenciación.

 Esta información respalda la decisión de posicionar la empresa en segmentos de alto valor, priorizando la calidad, la innovación y la experiencia del cliente como pilares competitivos.

En conclusión, la estrategia definida permite no solo responder a las condiciones actuales del mercado, sino también anticipar tendencias, maximizando la competitividad de la empresa dentro del entorno simulado.